Torna indietro

Conquistare la vetta delle vendite. Come migliorare il business e le prestazioni aziendali

Conquistare la vetta delle vendite. Come migliorare il business e le prestazioni aziendali
18,61 -15%   21,90 

Ordina ora per riceverlo venerdì 30 agosto. 

37 punti carta PAYBACK
Brossura:
191 Pagine
Editore:
Tecniche Nuove
Pubblicato:
22/01/2014
Isbn o codice id
9788848130035

Descrizione

Venditori si nasce, o chiunque può imparare come fare a raggiungere il successo? Come è possibile accettare una sfida enorme come quella di scalare l'Everest e poi darsi da fare per vincerla? In questo libro gli autori esaminano proprio il parallelismo Arrampicata-Affari e spiegano perché, se ci si pone come obiettivo il raggiungimento di un traguardo, i due ambiti non sono poi così dissimili fra loro. La determinazione che li ha portati a essere in quell'elite di scalatori che ha raggiunto la cima delle più alte vette è la stessa che li spinge negli affari. La loro soddisfazione deriva proprio dal raggiungimento di obiettivi apparentemente impossibili. Illustrano chiaramente come definire gli obiettivi (la via di salita), come costruire il team (scegliere gli sherpa), come gestire il tempo (i tempi di ascesa) e come tracciare i progressi (le tappe). I metodi presentati sono concreti, testati e provano chi le tecniche, la perseveranza e la determinazione nelle vendite sono le stesse che servono per scalare l'Everest.