Le tue vendite sono in crescita ma i tuoi conti restano in rosso? Produci articoli di alta qualità ma non ne vendi abbastanza? Il tuo negozio online non riesce ad attirare clienti? In questo libro James Dillehay condensa l'esperienza di una vita come produttore e venditore e condivide i segreti e i trucchi per portare il saldo in positivo. Una guida pratica e facile da seguire, piena di suggerimenti e tecniche collaudate per impostare il miglior prezzo, presentarlo nel modo giusto e convincere gli acquirenti. Non si tratta di magia o di formule da alta economia, semplicemente di competenza maturata negli anni e buon senso: questi sono i pilastri per conquistare la fiducia delle persone e farle tornare a comprare ancora una volta. Una lettura ideale per artigiani e piccoli produttori che faticano a trovare clienti e non sono sicuri di valutare correttamente il proprio lavoro, ma indicata a chiunque voglia incrementare le vendite in fiere, gallerie, negozi, rivenditori all'ingrosso, e online su piattaforme come Etsy, Ebay e Amazon.