"Elementi
di Psicologia Assicurativa" è la sintesi della mia esperienza di questi
ultimi 10 anni di aule. Il libro nasce dal percorso La Psicologia del
Rischio integrato con gli studi di Psicologia che sto facendo.
L'obiettivo di questo libro è di fornire agli intermediari assicurativi,
nella fattispecie agli Agenti, elementi pratici di relazione con la
clientela suffragati da aspetti tipici della Psicologia.
Argomenti
quali la valutazione delle alternative, il cambiamento, la Resilienza e
la Fiducia fanno da base per alcuni ragionamenti su come poter restare
al passo con i tempi in un settore in continua e rapida evoluzione
quale quello assicurativo.
Il
tentativo, che spero sia riuscito, è quello di spostare l'attenzione
dell'intermediario e quindi anche del cliente sugli elementi decisionali
che entrano in gioco durante l'acquisto di uno strumento assicurativo
(prodotto). Concetti semplici che trovano l'applicazione pratica nella
quotidianità di chi vive di polizze.
Comprare una polizza assicurativa è un processo che deve fare i conti con le nostre "euristiche"
Il tentativo è quindi quello di ragionare sugli aspetti fondamentali nella decisione di sottoscrivere una polizza assicurativa.