È in corso una grande trasformazione nel mondo delle imprese familiari italiane.
Di anno in anno, stanno progressivamente aumentando il numero di Exit (vendita di aziende totali o parziali) da parte delle famiglie imprenditoriali a favore di investitori industriali e finanziari.
È ciò, sia per la messa in atto di fisiologiche exit strategy: "Exit puro" (uscita definitiva dal business) ma sopratutto per la scelta di diversi imprenditori di accompagnare e inserire, con finalità di preservazione e ulteriore sviluppo, le loro imprese di famiglia all'interno di organizzazioni più grandi e più strutturate: "Exit-crescita", e al contempo partecipare, da protagonisti, a nuovi progetti industriali.
In relazione a tale dirompente trasformazione il libro propone risposte specifiche a dieci domande:
quando e perché attuare strategie di uscita?
come e perché impostare un exit-plan?
quando perseguire aggregazioni?
come preparare se stessi e l'impresa?
in che modo scegliere i professionisti?
perché stimare il valore prima di avviare qualunque trattativa?
con quale metodo selezionare gli investitori target?
quale approccio adottare per negoziare efficacemente?
come supportare la due diligence dell'investitore?
quali metodo adottare per guidare un closing efficace?
Un giorno lascerai la tua impresa, che sia per un Exit-puro o per Exit-crescita, occorre prepararsi per tempo e adeguatamente.
