Generare lead e vendite B2B è decisamente più difficile rispetto alla controparte B2C.

Ci troviamo, infatti, di fronte a difficoltà che non abbiamo nel mondo della vendita ai consumatori. La promozione B2B dev'essere più mirata e colpire con precisione le aziende che possono essere interessate al nostro servizio. Non solo: è anche indispensabile entrare in contatto con la persona giusta: in molte aziende medie o grandi, infatti, la divisione dei compiti è tale che, mettersi in contatto con la persona sbagliata all'interno dell'azienda equivale a non contattare nessuno.

Il nostro messaggio, classificato come una delle tante offerte promozionali che l'azienda riceve ogni giorno, non sarà mai inoltrato alla persona giusta. In questo breve manuale vedremo come redarre un messaggio di vendita in grado di stimolare la curiosità del potenziale cliente e massimizzare le risposte e l'interesse. Vedremo poi come pianificare i follow up, come trovare le giuste persone da contattare e, infine, come possiamo automatizzare l'intero processo di generazione dei lead per poterci dedicare alla vendita!