L'idea di poter persuadere, convincere qualcuno della nostra idea oppure a fare qualcosa che noi desideriamo è chiaramente qualcosa di allettante e che potenzialmente può portarci grossi benefici sotto più aspetti della vita quotidiana.

Occorre quindi stabilire il presupposto che tutto ciò che si fa in questo senso deve essere fatto con responsabilità e buon senso e con l'idea di base del "Non nuocere agli altri".

Premesso questo, è opportuno differenziare il connotato negativo che solitamente viene attribuito all'atto di persuadere con un connotato positivo che ha come premessa quella sopra citata e che inoltre crea i presupposti per un miglioramento delle parti "attrici" in gioco.

Usando la parola persuadere o manipolare nel gergo comune implica fare qualcosa di poco onesto e immorale, per fare un esempio è come se dicessimo che un martello è qualcosa di negativo, ma bisogna considerare che uso se ne fa del martello, se piantiamo dei chiodi è ottimo, se lo usiamo come arma è qualcosa di negativo.

Allo stesso modo le tecniche di persuasione sono solo tecniche, quindi dipende come le usiamo e a che fine.

Insomma la responsabilità sta in chi le conosce e le esercita.

Indipendentemente da come la si pensi riguardo il tema della persuasione e della possibilità di controllarla, la vita di tutti i giorni è basata sulla comunicazione tra parti spesso con interessi contrapposti ognuna delle quali cercherà di convincere l'altra delle proprie ragioni o di ottenere qualcosa a lei favorevole.

Puoi scegliere quindi di subire passivamente il processo di comunicazione/persuasione o conoscerlo, difenderti da esso ed utilizzarlo al fine di ottenere vantaggi per te stesso nel rispetto degli altri.

In questo ebook impari:
Introduzione
Percezione della Realtà
Percezione e Aspettativa
Comunicazione non verbale
Conformità alla massa
La Forza della Similitudine
I principi in pratica
Epilogo