È fondamentale che gli individui acquisiscano la capacità di presentare le idee in modo efficace. In qualsiasi professione, dall'odontoiatria all'investment banking, arriva inevitabilmente il momento in cui diventa necessario persuadere un individuo di un particolare punto di vista o idea.

Sfortunatamente, esiste una disparità tra il messaggio che cerchiamo di trasmettere al nostro pubblico e la loro interpretazione dello stesso. Per comprendere questa disparità e superarla, è imperativo esaminare la progressione del cervello umano.

Essenzialmente, il cervello umano ha attraversato tre periodi unici di evoluzione, che hanno portato alla formazione di tre componenti separate: lo sviluppo iniziale della primitiva sezione rettiliana, comunemente chiamata "cervello di coccodrillo".

Il dispositivo è uno strumento semplice pensato esclusivamente per la sopravvivenza, capace di innescare sensazioni intense, come l'istinto di sfuggire a un predatore. Successivamente, il mesencefalo subì un ulteriore sviluppo. Ci permette di comprendere scenari complessi, come le relazioni sociali.

Alla fine, si è sviluppata la neocorteccia avanzata, che consente la capacità di pensiero logico e di esame per comprendere concetti complessi.

Durante l'atto del lancio, la neocorteccia viene utilizzata per articolare i concetti che si intendono comunicare. Purtroppo, il tuo pubblico inizialmente non elabora questi pensieri utilizzando la neocorteccia.

Invece, è l'istintivo cervello rettiliano del pubblico che elabora i concetti, escludendo tutto ciò che manca di novità ed eccitazione. Inoltre, se la tua comunicazione appare poco chiara e incomprensibile al cervello del coccodrillo, potrebbe interpretare il messaggio come un potenziale pericolo. Ciò indurrà i tuoi spettatori a cercare rifugio dal problema.

Pertanto, è essenziale personalizzare la presentazione per fare appello al cervello rettile. Data la semplicità del cervello di coccodrillo, è importante che la tua comunicazione sia inequivocabile, specifica e focalizzata sull'idea principale.

Inoltre, è fondamentale fare in modo che il cervello del coccodrillo percepisca il vostro messaggio come positivo e innovativo, garantendone così la trasmissione alle regioni cerebrali superiori.