Quando si tratta di vendere un prodotto o servizio, un'azienda ha a sua disposizione diverse tecniche di prezzo. Gli alti dirigenti di un'azienda devono prima valutare la posizione di prezzo dell'azienda, il segmento di prezzo, le capacità di prezzo e la strategia di reazione ai prezzi della concorrenza prima di poter scegliere quale strategia di prezzo sarà più vantaggiosa per l'azienda. Le strategie e le tattiche di prezzo variano non solo da un'azienda all'altra, ma anche da una nazione all'altra, da una cultura all'altra, da un settore all'altro e nel corso del tempo, come risultato della maturazione delle industrie e delle mercati e condizioni economiche più ampie.
Come trarrai vantaggio
(I) Approfondimenti e convalide sui seguenti argomenti:
Capitolo 1: Strategie di prezzo
Capitolo 2: Monopolio
Capitolo 3: Discriminazione dei prezzi
Capitolo 4: Raggruppamento di prodotti
Capitolo 5: Prezzi
Capitolo 6: Differenziazione del prodotto
Capitolo 7: Analisi delle cinque forze di Porter
Capitolo 8: Scrematura dei prezzi
Capitolo 9 : Prezzi cost-plus
Capitolo 10: Strategie generiche di Porter
Capitolo 11: Barriere all'ingresso
Capitolo 12: Gestione del rendimento
Capitolo 13: Concorrenza non basata sui prezzi
Capitolo 14: Sconti (marketing)
Capitolo 15: Prezzi dinamici
Capitolo 16: Prezzi basati sul valore
Capitolo 17: Canale di marketing
Capitolo 18: Prezzi premium
Capitolo 19: Paga quello che vuoi
Capitolo 20: Costo cliente
Capitolo 21: Tipi di e-commerce
(II) Rispondere alle principali domande del pubblico sulle strategie di prezzo.
(III) Esempi reali dell'utilizzo delle strategie di prezzo in molti campi.
A chi è rivolto questo libro
Professionisti, studenti universitari e laureati, appassionati, hobbisti e coloro che vogliono andare oltre le conoscenze di base o informazioni per qualsiasi tipo di strategia di prezzo.
